农一网：守住农资电商的行业温度
农一网云南镇沅工作站九甲村代购服务点开业，购物村民与工作人员合影。
本报记者沈建华陈兵文/图
当农资电商纷纷热身又蹒跚而行，农资行业整体下滑10%以上的形势下，辉丰集团逆势上扬成功跻身世界农化20强，而其旗下的农一网，今年前三个季度强势增长2~3倍。农一网的“三点式”思维、布局和实践，让农资电商进入一个更新的境界，守住了日渐冷却的行业温度。
冷却的热点就是布局新起点
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”一场用互联网思维和模式改造产业、创新产业的大潮，正在中华大地掀起。农资电商热身才一阵子，很多却开始冷静乃至冷却了。农资不同于其它商品的特殊性，让农资电商们“望岐途泣而返之”。
由中国农药应用与发展协会发起，辉丰股份控股的农一网，却“风景这边特好”：农一网副总经理王兴林清楚记得，2014年11月1日正式上线那天的火爆场景，工作台被供销商围得水泄不通，短短一个小时就有121个工作站正式签约。
好势头不仅在开头。2015年农一网电商平台实现了超过1.4亿元的交易额，2016年前三个季度交易额比去年同期又增长2~3倍。上线产品有90余个，约300个规格，产品销售近4亿元，覆盖全国主要农产品生产区域。
风景缘何这边特好？辉丰集团董事长仲汉根用六个字道破真经：“理念”“模式”“布局”。他说：“要有互联网+的先进理念和为农服务的根本理念；要有传统与创新、线上与线下的多赢模式；要有点面结合，供需结合的科学布局。”
农资电商热很快冷却的一个重要原因，是体量大的肥料，或有一定安全性风险的农药，物流配送到终端是一大难题。农一网为此建立了“农一网+县域工作站+代购”的农村电商模式，在全国布署七大站点，拥有800余家县域工作站。
网购农药究竟能否48小时内配送到户？记者为此采访了一些农户。江苏省盐城市大丰区种植大户王友泉，已经在农一网购买农资两个年头了。他指着刚刚送货到地头的农一网配送车说：“鼠标一点，半天，百亩地的农资送到家门口！”
砀山是全国著名的水果之乡，有着全国最大的连片果园。农一网砀山工作站站长王联合，经营农资十几年，深感经营环境不断恶化，在迷茫与苦恼中被农一网正品溯源、优质优价、创新创牌的理念和“县域工作站+代购”的新型电商模式所吸引。
2014年，农一网一启动他就加入，他按照农一网布局，实施一村一代购策略，两年不到，发展了150个村级农一网代购，完善了网络体系，营业额增加50%，营业成本降低20%，从此告别赊销，一跃位列皖北前三的农资经营风云人物。
被冷却的热点，就是新的起点。王兴林说，农一网今年计划进一步发展规模，打造1000个县域工作站，未来三年发展至2000个运营中心与10万个乡村植保信息化服务站，彻底解决农资电商物流配送的“最后一公里”问题。
经销的痛点就是创新融合点
长期以来，我国数以亿计的农业小户、散户生产经营，规模小而粗放、地块少而分散。由此而来的农资流通代理分销模式，使得农资产品从出厂到农户，需要经过多层代理分销，导致了农资价格高、质量难以保证的两大核心“痛点”。
“农一网”首先确立高质量品牌信誉。他们不仅由国家农业部农药检定所发起成立的中国农药发展与应用协会背书，更通过平台+县域工作站+乡村代购员三级模式，与行业200强知名生产企业强强联合，确保产品质量，共同强化品牌优势。
栾志勇是农一网山东安丘县域工作站的当地老板。上世纪他就开始了农资经销生涯。“农民主要看实惠，价格便宜质量好就能接受，这确是农一网的敲门砖——产品全，质量高，价格低。”2016年上半年，他在农一网上的销售额就达到了60万元。
山东省沾化县是全国著名的冬枣之乡，2015年8月，一场大冰雹袭击了主产区17个村2万亩枣园，枣农损失惨重，当地农资经销商损失也惨重——总计4000万元的赊销款因冬枣绝收打了水漂。谈起这件事，农资经销商杨超心有余悸。
前年农一网上线，饱受农资经销赊欠之痛的杨超看到了曙光，加盟成立“农一网沾化区工作站”之后，农一网实施的“正品低价农资下行，优质安全农产品上行”行动，让更多农民使用正品低价农资，让他走出了赊销、坏账、死账的困境。
农一网线上线下的融合创新，还促进了传统农资经营企业的转型升级。山西省临猗县的廉海林，原是该县一个很不起眼的村级农资零售商。去年底加盟农一网，村级小店转型升级为县域工作站，短短6个月，销售额相当于前4年的业绩。
通过信息化手段引领，专业技术团队持续的开发与升级，农一网后台系统具备了订单管理、会员管理、财务管理、进销存管理等强大功能，利用信息化手段，让工作站从传统农资繁琐的销售管理中解放出来，全身心为农户服务。
用户的难点就是服务切入点
不仅卖优质产品，更“卖”优质服务，是农一网创新融合线上线下卖点的一大“法宝”。农一网首先在线上开辟植保服务专线，设立了多种作物常见病虫害防治办法，设有植物医院板块，聘用基层专家作为医生，在线提供植物病害诊断服务。
苹果炭疽叶枯病一直是令果农非常头疼的难题。农一网参与发起、组织多种技术培训，线上线下为农户专题讲解。由农一网推出的“苹果全程病虫草害解决方案”，不仅控制住病情，而且苹果星点少、表光好，防治效果十分显著。
在线下，打造出“农一网+县域工作站+植保信息化服务站”的电商平台合作模式，将种植大户、小超市、人员聚集区等发展为农一网农村信息化服务的站点。去年以来，“农一网”组织了数千场农民植保技术培训，打造出良好的群众基础。
农一网目前已经拥有1000多人的基层植保队伍，建立了植保专家团队，创建微信群，随时随地指导农户施药用药，做好技术指导工作。同时，正在逐渐优化自己的服务，解决农户的难点。还计划在全国范围内创建12万个植保信息服务站。
采访中，记者耳闻目睹农一网APP终端服务的过程和效果。它不但能够让农户便捷地购买到优质优价的农资产品，而且能让农户利用农一网APP，与植保专家在线实时互动，足不出户咨询作物病虫草害。山西省临猗县的果农就深得其益。
一般实体店都是早开、晚关门，开、关门之前之后客户就买不到产品。农一网订单最多的却是晚上10点到12点，经销商白天送货，晚上理货，发现少什么，在农一网上下订单，渐渐变成多批次、少批量，用多少、订多少，不会浪费。
这也改变了一些人的行业消费习惯：一般农资活动淡旺季特别明显，春天压货，冬天退货，而电商不必要这么做，用多少进多少货，48小时内能送到，不用储存，什么季节用什么货，交易比较频繁，10月份还能卖货，像超市一样。
“农业适度规模经营后，我们发现有比农资服务更急迫的需求，就是资金缺口。种植大户贷款很难，缺少硬抵押条件，银行很难放贷。用户的难点，就是服务的切入点。”仲汉根说。农一网为此开启“亮剑农资，剑指金融”的战略布局。
2016年6月19日，农一网与中国银行股份有限公司江苏省分行签署了《农村金融综合服务站合作协议》。6月21~22日，两家农一网金融服务站暨益农信息社相继在江苏省的宿迁市沭阳县颜集镇方圩村和句容市茅山潘冲村开业。
由农一网、江苏省农委和中国银行共同发起成立的加入金融服务的益农服务社，集农村金融、农资电商、植保服务于一体，既促进当地金融行业发展，又方便农村用户办理金融业务。农一网计划今年在江苏省试点建设500家类似金融服务站。
植保无人机效率高，但使用技术要求相对较高，一般农户推广应用难。农一网与大疆无人机公司强强联合，合同订购600台无人机，搭建为农民提供植保无人机解决方案的服务平台，为逐步完善植保无人机服务和绿色植保，注入新动力。
